当前位置:首页 > 最新资讯 > 详细

玛格董事长:经历疫情,企业应如何救活自己?

发布时间:2020-03-11 16:13:00     阅读:1112

严峻疫情下,泛家居行业遇到了极大挑战,为了与泛家居行业同仁共同战“疫”,由拓普理德、博骏传媒发起联合数十家家居行业商协会联合主办5天专题公益直播玛格董事长唐斌作为深耕定制行业近20年的践行者,在本次直播中,就《疫情之后,如何构建企业差异化的生存能力》为主题,分享经验心得。小玛为大家总结出以下一些要点。

一、疫情下的民营企业更需要的是正向思维与信心

在这次疫情之前,2019年中国经济下行,已造成中国家居行业绩增长乏力,正处在阵痛中。中国家居建材行业作为民生的一部分,又多为中小企业,经历这次疫情更是寸步难行。这次的疫情对中国的家居建材企业、尤其是给经销商群体造成了前所未有的生存压力与影响。

传统零售服务业、制造业可能会大规模洗牌,数以千万计的民营中小企业受伤最大。这次疫情也是一面放大镜,企业原有的问题被迅速放大,企业真正的核心竞争能力会立刻凸显。企业是否在裸泳,这次疫情下应该能有很好的检验。

二、玛格疫情下的短期应对策略与措施

为了应对此次疫情,玛格也相应做了一系列短期措施,未来将持续构建企业内在核心竞争力,提升抗击打能力,实现企业长期可持续发展。

1、加大线上的运营,争取更多流量,加大全员促销力度,抢夺更多订单。

2、压缩费用,砍掉一切可以砍掉的成本。

3、剥离不良业务,杜绝亏损。

4、争取产业链上下游抱团取暖。

5、一切为了确保现金流。

6、及时调整年内经营目标及运营规划。

7、控制疫情,实现管理、办公、运营体系互联网化

三、疫情后,如何构建企业差异化的生存能力

时至今日,企业已经不是靠一技之长取胜,比拼的是企业综合的系统能力,企业要想长期可持续发展,必须想办法保证企业系统的全身心健康。疫情之后,我们需要思考以下几个问题:

1、现在企业所面对的这些困难,一直存在,还是这次疫情加速了它的到来?

2、营销手段铺天盖地,几乎充斥着全网,仅靠营销上的战术手段真的能够改变企业命运吗?

3、网络上的有关好的建议与改变是在疫情前就该做的,还是因为疫情影响而才开始做呢?

4、同行和竞争对手都在做与你相同的事,你有多大把握胜出呢?你想差异化?但又如何差异化?

对于以上的问题,必须构建企业核心的系统思维与系统能力,提升企业自身的综合免疫能力及抵抗能力,实现企业长期健康可持续的发展。

企业可持续发展的九大系统能力打造——

•一、大脑系统:战略与定位

•二、呼吸系统:商业模式及盈利模式

•三、骨骼系统:组织与团队系统

•四、消化系统:研产品销服业务系统

•五、神经系统:信息数字化系统

•六、血液系统:财务及现金流系统

•七、免疫系统:规范经营与企业文化系统

•八、自我迭代的进化系统:学习型组织与创新系统

•九、代际传承系统:企业接班人甄选与培养

新冠病毒是人类面临的一次重大挑战,对于系统能力与竞争力不强的企业、商业模式落后的企业在2020年也没什么前途可言,疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。企业家和经营者的信心和心态往往决定了企业的前途,这个时候更需要换个视角来看世界,来看行业与企业。

早在今年的元宵节,玛格董事长唐斌就为全体玛格人写下了满是真诚与鼓励的信,言语之间展现了一个行业标杆企业该有的人文关怀与敏锐的市场视角。让我们缓缓展开这封充满鼓励的信件。

致全体玛格人的一封信

亲爱的全体玛格家人们:

2020年的元宵佳节注定不平凡,在这个难忘的节日里,首先恭祝大家元宵节快乐!

今年,突如其来的新型冠状病毒肆虐全国,让全国人民措手不及,也让这个春节变得难过与漫长,到今天元宵节依然不见拐点的到来。面对这次来势凶猛的疫情,我们全党、全国人民也正在举全国之力,同舟共济、众志成城抗击冠状病毒,可以说,这是一场没有硝烟的且持久的疫情阻击战。

首先,我们应该对国家、对党和全体人民、对战斗在一线的医护工作者有信心,随着时间的推移,抗击疫情的各种利好消息会接踵而至。所有的困难都将过去,愿在春暖花开时,山河无恙,人间皆安!

但这次的疫情也必然对中国的经济及全国家居建材行业带来严重的影响,我们必须有清醒的认识与充分的准备!当前对我们全体玛格人来讲,面临工厂复工延迟,开门红、315大促调整、全国经销商年会延期等情况,全年的经营目标预计都会受到很大的影响,可以说2020年我们将面临着一个史无前例的严峻考验。

面对这次疫情,我们全体玛格人要以积极的心态和实际行动沉着应对,携手与共,风雨同舟,直面挑战,逆势而上!古语讲,多难兴邦,玛格17年的发展经历各种困难,但我们全体玛格人以“打造中国定制家居领导品牌,成就客户价值,铸就团队幸福”的企业使命,以“专业专注、持之以恒、谦卑勤奋、开拓创新”的企业精神攻克一个个难关,才有了玛格的今天。

在国家规定的复工时间下,公司决定再延期复工时间,把保障全体玛格人的身体健康放在第一位!作为董事长,我向所有员工承诺:疫情期间公司决不裁员!工资、福利正常发放!请全体玛格人放心在家学习与在线办公,减少外出,不给国家添乱!大家一起努力,共渡难关,等待疫情的全面好转。

疫情肆虐,全国经销商家人们的安危时刻牵动我们的心,在此也请各位经销商伙伴们做好疫情防控,保护好自己家人与员工的健康。全国的经销商家人们,你们也不要过分悲观,公司与你们是血浓于水的一家人,公司已经为全国经销商伙伴们准备了有史以来最有力度的支持政策,困难来临,我们携手并肩,必定能够共克时艰!

同时,公司将发力线上渠道,从销售支持、培训指导、客户服务等诸多方面,进行强力赋能!希望全国经销商家人们以积极的心态与公司的营销团队一起,努力改变经营思维和营销模式,加大线上推广、线上量尺、线上设计、线上接单等服务工作的推进。疫情当前,我们上半年工作将集中在线上运营发力,用优质的线上服务,打造最佳终端消费体验,蓄势待发,为迎接下半年的市场反弹发力做好充分的准备!

疫情期间,公司所有管理人员都要仔细研究疫情期后对中国家居行业的影响与变化,调整企业经营管理策略,勤练企业内功,现在正是慢下来检视企业不足,弥补企业短板的最好时候!公司更是加快内功建设的步伐,要尽可能为客户创造最大价值的能力,进而推动整个企业健康良性可持续的发展,抓住危机之中蕴含着的机遇,为这次疫情后将迎来的家居行业高爆发期做好充分的准备。

最后,我谨代表玛格公司董事会和总裁办,感谢全体玛格家人的信任与大力的支持,17年来正是有您们的风雨同舟、一路相伴,有您们的包容、支持与理解,才有了玛格今天的快速成长!2020年,面对疫情,患难见真,携手与共!这次疫情,只会让全体玛格人更加团结,我们的心也将会靠得更紧!

相信疫情的阴霾很快就会过去,春暖花开的日子很快就会到来!再次感谢所有玛格家人的付出和支持!

祝愿祖国河山无恙,国泰民安!

祝全体玛格人元宵节快乐,团团圆圆,身体安康,大吉大利!

玛格定制家居 董事长 唐斌

                                     2020年 2月 8日

疫情是个导火索,让家居企业更加清晰、更加清醒地认知到自我的不足,让我们有勇气创新求变,我们相信任何挑战下都暗藏机遇,将催生出新的商业探索,而出路就在每个企业的脚下。